润滑油代理经销商应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。　

　　点、线、面：网络化的基本要素　

　　营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。　

      布置网点　

网点布局是厂家渠道设计与开发基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“见红”的角色。点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，大限度地接近消费者。　

     疏通网线　

　　网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与润滑油代理经销商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。　

     扩大网面　

　　网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于润滑油代理经销大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高度。

如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！

? 接近终端 （让你的终端快的补到货）

? 有效覆盖 （确保你的市场能被照顾到）

? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）

? 快速进入 （在合适的时候抢占对手的网络资源）

? 利益均沾 （双赢的才是长久的）

? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）

? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）

? 让渠道认可你 （认可产品、认可企业、认可人）

? 学会变通（合适的就是科学的）

? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）

   作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，他希望用较低的价格买到品质的过硬的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，就多一分底气，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。

　　好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始担心的产品的质量影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。