润滑油代理经销商也是企业，同样做作为企业的延伸 ，是润滑油企业品牌影响力的延伸。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源，利用产品的品牌力塑造润滑油代理经销商自己的品牌呢！

        点 　公司形象上要借力，即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。门匾上，厂商的品牌名称与润滑油代理经销商的公司名称并排，以同等大小的字体来体现双方的紧密合作关系，使顾客从心里认定我们经销商就是厂商的人，从而通过认可厂商品牌而认可我们润滑油代理经销商的水平。  第二点　商务形象上要借力，首先，名片一定要精益求精。员工的商务着装，以及本公司的VI CI等也要处处与所代理的厂商的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。

润滑油厂家如何支持润滑油代理商，代理经销商要与润滑油厂家时刻保持紧密的联系，随时推广厂家新的活动与各种营销政策，要认同润滑油厂家的市场营销方案，同时又能合理利用厂家给予的协助保持同步发展，能得到厂家的信任。润滑油厂家在推行活动和促销宣传时，也需要代理经销商的配合，双方一起合作提高市场占有率，扩影响力，不断的提高认同感。

无论对于厂家还是代理经销商，双方合作长久的基础还是合作共赢，只有在这个基础彼此信任度才能不断的提高，代理经销商不能一味的跟厂家来要政策，要价格，不断的压缩厂家的利润空间，代理经销在市场上面不断的扩大市场份额，不断的提高品牌影响力，市场在不断良性发展中不断提高润滑油产品的销售量，那这时候厂家也会给出更好的营销政策和市场方案 ，来帮助代理商开发市场，提升市场占有率，提高在当地的品牌影响力的扩大。

代理商和厂家要有共同的目标， 那就是产品销售量，不断的提升，市场占有率不断的扩大，站在代理商的角度来想，代理商希望是润滑油厂家给予优惠的销售政策，而厂家希望代理商给予开拓市场的大支持，来降低营销成本。所以代理经销商如果希望得到润滑油厂家的各种支持还是需要先得到厂家的认可。

      作为厂家的在市场的延伸，我们润滑油代理经销商一定要深入的研究市场，才能开发市场，中国有句老话叫知己知彼百战不殆，如果对自己都不了解，无法把代理的润滑油品牌给客户做出详细的解释，对于市场不了解那对于开发市场来说，也是无从谈起，如何有效的开发市场，这也是需要见仁见智，那在开发市场之间需要做到那几点呢？

　　1、润滑油代理经销商一定要了解代理品牌的例如生产能力，产品情况、市场政策、扶持培训等。

　　2、需要深入了解开发客户经营情况；个人信息进行整理，综合分析，找出谈判突破口。

　　3、对当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；目前测算出润滑油市场的规模是多少，有无开发的潜力！

　　4、充分了解竞品的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞争品牌哪个产品品项卖的好和那个差？了解竞争品牌采取的促销模式，充分把握竞争品牌优劣势，才能有切入机会，打动经销商达成合作。

　　所以，润滑油代理销售人员在做好了充分准备工作，能让客户与你达成合作。